李佳琦和花西子老板的瓜（为什么现在国货品牌花西子，可以这么火）

本文目录

• 为什么现在国货品牌花西子，可以这么火
• 被李佳琦一手带火的花西子，国货彩妆要崛起了吗
• 李佳琦回怼双标网友引热议，网友为何都站队李佳琦
• 李佳琦怼网友：国货不比国外差，你赞成他的说法吗
• 李佳琦捧红的花西子，凭什么可以卖这么贵
• 从新锐国货到走红国际，花西子的“东方美学”之路

为什么现在国货品牌花西子，可以这么火

确定市场需求

花西子先是对彩妆市场进行了调研，发现了国风在彩妆市场很有潜力，于是就把消费用户定在“彩妆+100～200价格+喜欢国风+有一定消费能力”的人群中。

高速迭代产品

当花西子找准品牌定位后，继续对市场上的产品进行精心打磨，根据市场的需求，不断推出新的产品。

对于消费者来说，若是长期见到喜欢的产品不更新，就会产生一种审美疲劳，而长期更新产品的花西子，也更容易打造出爆款。

复刻故事套路

卖产品的过程中，直接介绍产品已经不新鲜了，而且容易让消费者产生一种抵触心理。

想要解开消费者这种抵触心理，更好的方法便是讲故事。

花西子就是通过讲故事的形式，来让产品看起来更有“内涵”，让消费者更能了解产品的初心和亮点。

它是把民族文化元素和产品研发融合，打磨出一套推广品牌产品的同时宣传民族文化的故事脉络。

KOL代言

随后，花西子也动用了头部KOL的资源，请了头部流量李佳琦进行产品代言，而且代言的次数也比较多，李佳琦与花西子的紧密配合几乎是无时无刻的。以近90天数据为例，可以看到李佳琦带货花西子的次数高达17场，仅次于欧莱雅的23场。

作为头部流量的李佳琦，有着很高的人气，可以给花西子带来一定的知名度和曝光度。

往后，花西子也顺利火了起来，这跟李佳琦的代言，有着莫大的关系，同时也说明花西子彩妆非常有自己的特色，才能得到大家的喜爱。

搭上天猫国潮快车

当然，一般能爆火的品牌，肯定是不会放过天猫的资源。

花西子也是如此，2019年，花西子加入了“510国潮来了”，也是取得了优异成绩，让更多的人了解到这个品牌。

对于花西子的成功，可以说是必然的，因为它懂得利用互联网的优势，不断扩大自己的知名度，请了直播代言，以及在天猫上大放异彩。

大家可以看到，直播带货是一个展示产品的好渠道，不仅能让更多的人看到产品，而且还能大大增加用户下单，实在是一个营销非常好的平台。

当然，选择一个专业的社群直播分销工具也是很重要的。

社群直播分销系统，可以通过订单转化系统，多种营销方案助你完成用户转化，提高你的营收额，增加订单收益。

社交电商时代已经呼啸着向我们飞奔而来，赤焰社群直播分销系统蓄势待发，全力准备迎接新时代的到来。机会是留给每一个有准备的人的，抓住瞬息万变的市场规律，才能在社交电商行业中大放异彩。

被李佳琦一手带火的花西子，国货彩妆要崛起了吗

一个2017年才诞生的国货品牌，在这两年名声大噪，而花西子可以称得上被魔鬼李佳琦一手带火起来的！

花西子玉容气垫CC

花西子玉女桃花蜜粉

花西子故宫口红套盒

李佳琦回怼双标网友引热议，网友为何都站队李佳琦

李佳琦回怼双标网友引热议，网友之所以都站队李佳琦，是因为李佳琦的确做得很对。

就在前几天，李佳琦在直播平台带货，遇到杠精网友弹幕评论“国货凭什么卖这么贵”听到这样的言论，让人没有想到的是，李佳琦直接在直播回复怒怼这位双标网友，表示“国货不比国外差。不买就算了，但不能总摸黑国货。”网友们也非常支持李佳琦，认为他的三观非常正。事实上，在如今这个“全面直播”的年代，有不少网红甚至明星也在尝试直播带货，而且现在有属于直播带货的红利期，有不少人都因此赚得盆满钵满，而李佳琦就是其中的佼佼者。

就在当天，李佳琦在直播间穿着一身黑色短袖，他身边的助理穿着一件蓝色牛仔外套，两人在直播中也是配合默契，互动搭配协调，直播间人气爆棚。事实上，在短短一段时间内，就有3千多万人的观看，可见李佳琦在直播平台的人气有多高，这样的直播观看量不输很多一线明星的直播。当李佳琦在直播的时候，他也偶然看到一位网友的弹幕，该网友表示：“国货凭什么买这么贵？”当李佳琦看到这条弹幕之后，瞬间就不淡定了。李佳琦直接回怼：“国货不比国外差。不买就算了，但不能总摸黑国货。”

事实上，对于李佳琦的这句话，也引起了不少粉丝和网友的共鸣，其实，随着我们国家社会的进步，国货的质量不比国外差，有些甚至走在世界前列。我们都知道，李佳琦平时在直播间一直都是比较开朗，温柔有趣，这次直播却有些激动，看来看到网友这样的评论也是气的不行了，直言国货的质量不比国外差，要支持国货。值得一提的是，李佳琦甚至直言表示以后主要任务就是赋能中国国货产品，主推国货。

事实上，对于李佳琦的怒怼双标网友的行为，非但没有让网友们感到反感，反倒是得到了网友们的喝彩，也为他自己迎来了一片好评。有网友表示：“这就是一直喜欢李佳琦的原因。还有网友认为李佳琦是一位灵魂卖手，而不是只为钱“臣服”。也有网友表示：“支持李佳琦，支持国货！”还有网友表示：“李佳琦的三观正，本来就是这样，凭什么国货不能卖得贵？谁说外国货就一定要比国货好？”

总而言之，李佳琦回怼双标网友，他的做法非常地正确，所以大多数人都支持他。在日常生活中，很多人都对国货抱有一种偏见，认为国货就是“低质”的代名词。事实上，这种看法也是不对的，因为现在国货也越来越重视品质了，很多品牌的产品还是相当好的，根本一点儿不输外国货。

李佳琦怼网友：国货不比国外差，你赞成他的说法吗

这些年来，国货确实有崛起的势头，一些国货品牌深得消费者的心，被誉为“国货之光”，其产品功能和效果确实不比国外的品牌差。

不过这一观点也需要客观的看待，要看相对比的是哪些产品，毕竟我们有我们的长处，但是也确实有很多做的不如别人的地方。

近年来国货美妆有崛起的势头，很多国货美妆产品使用感很好，且价格比外国品牌的美妆便宜很多，性价比更高，无论是从功效还是价格上来说，都更有优势，确实不比国外的产品差。比如说近年来受各大美妆博主推荐的花西子，这个品牌的眉笔和散粉做的很好，尤其是是散粉，质地非常细腻，好不输给一些出名的美妆大牌，确实可以说是“国货不比国外货差”的代表品牌，笔者从李佳琦的直播种草了这款散粉后，就一直使用这款散粉了，放弃了之前的资深堂心机粉。虽然说资深堂的心机粉也很好用，但是价格高呀，相比花西子质地无逆势，价格的优势却显而易见，所以当然选择国货花西子了。

另外一些国货的护肤品牌也做的很好。比如说春娟出的一些黄芪系列，非常好用，价格却仅仅是几十块钱，笔者用过之后感觉其保湿效果完全不输给一些欧美大牌的保湿霜，非常优秀。还比如片仔癀的护肤品也比很多外国品牌好。

当然，也要认识到我们的不足。比如说在抗衰老护肤品的选择上，笔者还是倾向于选择抗衰技术比较成熟的欧美或者日本大牌，因为他们的核心成分都被验证有效，也产品已经成立多年，更加可靠一些，比如说赫莲娜，修丽可等等。

希望国货不断进步，收获更多像笔者这样的小粉丝。

李佳琦捧红的花西子，凭什么可以卖这么贵

主要是因为花西子的产品做的确实不错，产品使用起来挺好的，而且很多产品做的也特别美观，有这中国传统的一种美观，所以现在花西子产品比较贵也是有道理的，我国的品牌就是要发展质量，逐步的走向高端。

我国的品牌想要发展起来就要发展其质量，只有品质做起来了才能让人信任这个品牌，让更多的人去喜欢和使用这个品牌，才会慢慢的走向高端市场。

第一，国货之光花西子

可以说花西子是国货之光，花西子的产品做的是国风，很多包装上面都是国风的图案，而且里面的设计也是特别好看的。

其次就是花西子产品质量做的也挺好的，粉质也特别细腻，用起来也特别棒，而且花西子的眼影盘也很值得收藏。

花西子的包装以及花西子的产品质量相比我国的一些品牌，做的还是特别不错的，但是相比于外国的一些品牌依然存在着一些不足。

第二，产品质量依然存在问题

花西子的产品在我国的产品当中做的挺好的，但是对于产品的实用性做的并不是很好，比如说花西子的眼影盘是特别好看的，里面有很多的雕刻花，但是有些颜色并不是特别实用。

大多数人都不知道应该如何去使用，用起来并不是特别日常，其次就是花西子的粉饼和一些散粉也做的不错，但是和外国品牌相比并不是很好。

所以花西子的产品还是有待提高的，也应该逐步的从产品包装到产品品质进行一定的把控，让我国品牌更加实用。

外国的化妆品大多数是比较实用的，可能外表并不是特别光鲜亮丽，但是用起来真的特别好用，而花西子外包装以及推广做的确实不错，但是质量依然有待提高，因此还是应该将更多的精力放在产品的开发上面！

从新锐国货到走红国际，花西子的“东方美学”之路

在近日举行的北京大运河文化节中，国货美妆品牌花西子将苗银非遗技艺融入到美妆产品中，吸引了央视新闻在内的多家媒体报道。

作为一个主打“东方美学”的彩妆品牌，花西子一直在 探索 民族文化与商业的融合，借产品让 历史 深处的非遗文化走进大众视野。除了走进央视，更是点亮了纽约、日本、泰国等 时尚 巨幕，在国际舞台上崭露头角。

在高曝光的加持下，花西子在双11节日中也取得了不错的战绩。天猫旗舰店销售额达5亿元，在天猫美妆类目整体排名第2，是去年同期的259%。

更值得一提的是，花西子位居国货美妆出海榜第一，共有100+国家和地区的消费者购买了花西子彩妆产品，总成交额达1400万，较去年增长286%。

从一个新锐国货品牌到走红海外，花西子有哪些非同寻常的营销哲学呢？

01

以“东方美学”差异化定位

构建品牌竞争壁垒

纵观几年前的美妆市场，多数中国消费者热衷于追逐国际大牌美妆产品。

后来随着“国潮”兴起，完美日记、玛丽黛佳、COLORKEY等新国货品牌应运而生，但由于产品同质化严重，很难让新的消费者在一众品牌中分辨出它们的区别。

而提出“东方彩妆，以花养妆。”作为品牌定位的花西子，从创立之初，就一直在不断挖掘中国文化中的美学元素，带有强烈的国风属性，深深扎根于“中国风”与“东方美学”，致力于做出适合中国人的彩妆，带有强烈的品牌特色。

品牌形象上， 花西子以粉黛色为主、采用东方美学视觉体系的设计，赋传统元素新活力，使得其在一众彩妆产品中脱颖而出。

产品方面， 花西子主打以花养妆，妆养合一，不同系列的产品都萃取了花卉精华或中草药成分，并且有一个“中国传统小故事”。

如四色眼影背后代表着“一城一景”的东方古城；玉容气垫复制了慈禧太后的养颜秘方。这些小故事赋予了产品古色古香的韵味，表达出不一样的 情感 张力。

比起完美日记、COLORKEY等品牌看重流量，打造爆品的思维，花西子更注重“品牌塑造”，从品牌的形象、产品、以及内容传播上无不演绎着东方之美，以极高的传播性和辨识度占领消费者心智，构建其品牌的竞争壁垒。

02

瞄准直播风口

与李佳琦个人IP深度绑定

从2019年至今，直播逐渐成为最流行的销售渠道和营销阵地。电商直播的红利期，也成就了花西子的首次爆发。

花西子在其他品牌还是观望时，以其精准的眼光选择了直播带货这条新渠道，占尽了头部主播的流量红利，后期更通过与李佳琦的深度绑定实现价值共创。

1. 合作初期，抢占头部主播的流量红利

直播带货是大趋势，从兴起到全民参与，只用了不到1年的时间。在很多品牌还在观望时，花西子看到了这个风口，抓住机会频频与李佳琦进行合作。

在花西子首次进驻李佳琦的直播间后，销量便迅速暴涨，空气散粉也成为花西子的第一个明星产品。通过这次直播试水成功，更加坚定了花西子与李佳琦长期合作的营销玩法。

据数据显示， 2019年1月-7月，在李佳琦的118场卖货直播中，花西子参与了45场，在1、2月的上播率均超过50%；同期完美日记只进入24次。

从销售额看， 2020年“618”，花西子收获超1.9亿销售额，一举超越完美日记，在天猫彩妆类目排名第一；

而在首波双11预售中，花西子在李佳琦直播间内独占4个坑位，最终销售额达5亿元，在天猫美妆类目整体排名第2，是去年同期的259%。

正是借助了直播风口与李佳琦的业务能力，花西子在短时间里销量暴涨。

但是，在头部网红或明星直播间这类公域流量做直播带货，很难为品牌进行引流，形成自己的私域流量池。于是花西子决定与李佳琦进一步合作，形成强绑定，放大IP的力量。

2. 合作升级：与推荐官进行价值共创，实现产品赋能

去年9月份，花西子赋予了李佳琦一个新身份——品牌首席推荐官。

在成为品牌首席推荐官后，李佳琦参与拍摄了花西子明星产品“雕花口红”的广告，这也是李佳琦的广告首秀。

在两年前，花西子开始筹备“民族印象”系列产品，希望通过挖掘丰富多彩的民族文化，复兴濒临失传的民族工艺，李佳琦作为首席推荐官也加入了这个项目。

合作项目的第一站是我国的苗族。作为一个古老的民族，苗族一直给人神秘之感。苗族银饰，历来是苗族地区的重要首饰品和婚嫁用品，不仅是财富的象征，也贯穿着苗族人生命中的每个重要节点。

然而因为困于深山，传承困难，作为苗族重要的传统工艺之一，苗族银饰锻造技艺已经被列为国家级非物质文化遗产之一，逐渐面临失传的风险。

所以，花西子此次便希望通过“苗族印象”系列产品，传承非遗文化，向大众呈现出苗族工艺之美。

为了将苗银的匠心精神真正地融入到“苗族印象”中，花西子联合人民日报新媒体《非一般非遗》栏目组、非遗 探索 员李佳琦一起走进了银饰传承基地——贵州麻料银匠村，他们寻访苗银匠人， 探索 苗银锻造技艺的独特价值与魅力。

以传统技艺赋能产品，“苗族印象”系列经过两年的打磨终于上市，一经推出就圈粉无数。

礼盒上的苗绣和蜡染元素、粉饼盒上的苗银錾刻工艺，无论从内在艺术性还是外在设计感，都具备了东方美学的神韵，也给人们带来了个性化的消费体验。

花西子与李佳琦的深度合作，已经成为品牌KOL营销中的一个典型示范。除了李佳琦的带货能力和IP力量，花西子对产品不懈的打磨也是促成合作成功的关键。

通过这次合作，李佳琦和花西子共同设计研发，真正实现了内容共创、产品共创和价值共创。

03

精细化运营

多维度触达消费者圈层

在这个消费力升级的时代，品牌的更新迭代也开始加快，想要获得更长的产品周期，做好产品本身是第一步，后期的推广与用户方面的运营，同样需要“惊喜”与“精细”。

花西子通过精细化的营销方式，深入触达不同圈层群体，增加了其品牌的影响力。

在今年10月底的西塘汉服文化周上，花西子作为活动的彩妆指定合作伙伴参与，设置了展位和活动市集。更带着全线彩妆品助力古装师，在描眉点唇间，复现各色东方美人。

同时，在抖音、快手、B站多个平台开启直播，力求最大程度的曝光，吸引汉服圈层的消费者。

除此之外，还设置了游园礼，带话题#在西塘邂逅花西子#，在微博、B站、抖音、快手、小红书中的任意平台晒出西塘游园现场与花西子展位现场的视频或图文并@花西子官号，就有机会收到游园礼一份。

借助“西塘汉服文化节”的影响力，花西子不仅收获了大量的曝光，还给目标顾客现场试用品牌产品的机会，体验感满满、可谓用实力种草。同时，在汉服圈层中进一步扩大了品牌的影响力。

除了拥抱汉服圈层，花西子更是把中国传统之美推向了国际时装界。

在刚结束的中国国际时装周2021春夏系列的发布会开幕现场，花西子携手顶级国风品牌盖娅传说惊艳亮相。

在此次活动中，花西子将「苗族印象」高定系列彩妆改造为饰品融入华服中，蜜粉饼摇身变成了 时尚 配饰。除了联名高定服饰与妆容，花西子携手盖娅传说共同打造的「洛神赋联名礼盒」也首次出现。

一个品牌形象要想立体饱满，真正深入人心，并不是单一维度就能实现的，需要更多营销场景的叠加效应，提升品牌的传播力和渗透力。 可贵的是，花西子在一系列的营销动作中，一直保持着品牌初心，践行着“东方彩妆”的品牌理想。

04

结语

问世不过4年时间，花西子一次次引领着国货彩妆界的新风尚。品牌与营销两手抓的打法使其完成了从“0“到”1“的蜕变，更是在世界舞台之上崭露头角，展现东方之美。

花西子在海外的走红，也印证了国货崛起的一条道路——做具有民族特色及传承文化内涵的品牌，将国风变成潮流，推向世界舞台。